Business Models and Unit Economics

Đọc cách doanh nghiệp tạo doanh thu, phục vụ khách hàng và chuyển doanh thu thành lợi nhuận.

Core idea

Business model mô tả khách hàng mục tiêu, đề xuất giá trị, kênh, nguồn thu và cấu trúc chi phí. Unit economics giúp đánh giá đóng góp kinh tế ở cấp khách hàng/sản phẩm trước chi phí cố định. Mô hình tăng trưởng tốt cần khả năng mở rộng mà không làm suy giảm biên đóng góp hoặc chất lượng dịch vụ.

Worked example · Ví dụ giải từng bước

Doanh thu đăng ký tăng nhanh nhưng tỷ lệ hủy thuê bao cao có thể khiến chi phí thu hút khách hàng không được hoàn vốn.

Active recall

Tự kiểm tra

Đã làm 0 / 3 câu

Chỉ số nào cần xem cùng chi phí thu hút khách hàng?

Retention và giá trị đóng góp trong vòng đời khách hàngSố lượt tải ứng dụng đơn thuầnMàu logo

Tăng doanh thu có thể không tạo giá trị nếu điều gì xảy ra?

Biên đóng góp âm hoặc khách hàng rời bỏ nhanhDoanh thu ghi theo tiền tệCông ty có nhiều nhân viên

Mini case · Apply the concept

Ứng dụng tăng người dùng nhờ khuyến mãi lớn, nhưng phần lớn ngừng trả tiền sau tháng đầu.

Trong mini case, bước phân tích nào quan trọng nhất?

Đo tỷ lệ chuyển đổi sang trả phí, retention và chi phí phục vụChỉ dùng lượt tải làm thước đoGiả định người dùng miễn phí sẽ trả phí sau

Chọn bài khác Ôn flashcard CORP

Nội dung và câu hỏi được biên soạn mới theo chủ đề Corporate Finance trong outline công khai Level I 2027. Đây không phải nội dung chính thức của CFA Institute và cần chuyên gia rà soát.